為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔傳授買賣雙方談判要領
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔買房必學談判術
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的課會不會太進階？
魯迅：藤野先生 東京也無非是這樣。上野的櫻花爛熳的時節，望去確也象緋紅的輕云，但花下也缺不了成群結隊的“清國留學生”的速成班，頭頂上盤著大辮子，頂得學生制帽的頂上高高聳起，形成一座富士山。也有解散辮子，盤得平的，除下帽來，油光可鑒，宛如小姑娘的發髻一般，還要將脖子扭幾扭。實在標致極了。 中國留學生會館的門房里有幾本書買，有時還值得去一轉；倘在上午，里面的幾間洋房里倒也還可以坐坐的。但到傍晚，有一間的地板便常不免要咚咚咚地響得震天，兼以滿房煙塵斗亂；問問精通時事的人，答道，“那是在學跳舞。” 到別的地方去看看，如何呢？ 我就往仙臺的醫學專門學校去。從東京出發，不久便到一處驛站，寫道：日暮里。不知怎地，我到現在還記得這名目。其次卻只記得水戶了，這是明的遺民朱舜水先生客死的地方。仙臺是一個市鎮，并不大；冬天冷得利害；還沒有中國的學生。 大概是物以希為貴罷。北京的白菜運往浙江，便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店頭，尊為“膠菜”；福建野生著的蘆薈，一到北京就請進溫室，且美其名曰“龍舌蘭”。我到仙臺也頗受了這樣的優待，不但學校不收學費，幾個職員還為我的食宿操心。我先是住在監獄旁邊一個客店里的，初冬已經頗冷，蚊子卻還多，后來用被蓋了全身，用衣服包了頭臉，只留兩個鼻孔出氣。在這呼吸不息的地方，蚊子竟無從插嘴，居然睡安穩了。飯食也不壞。但一位先生卻以為這客店也包辦囚人的飯食，我住在那里不相宜，幾次三番，幾次三番地說。我雖然覺得客店兼辦囚人的飯食和我不相干，然而好意難卻，也只得別尋相宜的住處了。于是搬到別一家，離監獄也很遠，可惜每天總要喝難以下咽的芋梗湯。 從此就看見許多陌生的先生，聽到許多新鮮的講義。解剖學是兩個教授分任的。最初是骨學。其時進來的是一個黑瘦的先生，八字須，戴著眼鏡，挾著一迭大大小小的書。一將書放在講臺上，便用了緩慢而很有頓挫的聲調，向學生介紹自己道：——“我就是叫作藤野嚴九郎的……。” 后面有幾個人笑起來了。他接著便講述解剖學在日本發達的歷史，那些大大小小的書，便是從最初到現今關于這一門學問的著作。起初有幾本是線裝的；還有翻刻中國譯本的，他們的翻譯和研究新的醫學，并不比中國早。 那坐在后面發笑的是上學年不及格的留級學生，在校已經一年，掌故頗為熟悉的了。他們便給新生講演每個教授的歷史。這藤野先生，據說是穿衣服太模胡了，有時竟會忘記帶領結；冬天是一件舊外套，寒顫顫的，有一回上火車去，致使管車的疑心他是扒手，叫車里的客人大家小心些。 他們的話大概是真的，我就親見他有一次上講堂沒有帶領結。 過了一星期，大約是星期六，他使助手來叫我了。到得研究室，見他坐在人骨和許多單獨的頭骨中間，——他其時正在研究著頭骨，后來有一篇論文在本校的雜志上發表出來。 “我的講義，你能抄下來么？”他問。 “可以抄一點。” “拿來我看！” 我交出所抄的講義去，他收下了，第二三天便還我，并且說，此后每一星期要送給他看一回。我拿下來打開看時，很吃了一驚，同時也感到一種不安和感激。原來我的講義已經從頭到末，都用紅筆添改過了，不但增加了許多脫漏的地方，連文法的錯誤，也都一一訂正。這樣一直繼續到教完了他所擔任的功課：骨學、血管學、神經學。 可惜我那時太不用功，有時也很任性。還記得有一回藤野先生將我叫到他的研究室里去，翻出我那講義上的一個圖來，是下臂的血管，指著，向我和藹的說道：——“你看，你將這條血管移了一點位置了。——自然，這樣一移，的確比較的好看些，然而解剖圖不是美術，實物是那么樣的，我們沒法改換它。現在我給你改好了，以后你要全照著黑板上那樣的畫。” 但是我還不服氣，口頭答應著，心里卻想道：——“圖還是我畫的不錯；至于實在的情形，我心里自然記得的。” 學年試驗完畢之后，我便到東京玩了一夏天，秋初再回學校，成績早已發表了，同學一百余人之中，我在中間，不過是沒有落第。這回藤野先生所擔任的功課，是解剖實習和局部解剖學。 解剖實習了大概一星期，他又叫我去了，很高興地，仍用了極有抑揚的聲調對我說道：——“我因為聽說中國人是很敬重鬼的，所以很擔心，怕你不肯解剖尸體。現在總算放心了，沒有這回事。” 但他也偶有使我很為難的時候。他聽說中國的女人是裹腳的，但不知道詳細，所以要問我怎么裹法，足骨變成怎樣的畸形，還嘆息道，“總要看一看才知道。究竟是怎么一回事呢？” 有一天，本級的學生會干事到我寓里來了，要借我的講義看。我檢出來交給他們，卻只翻檢了一通，并沒有帶走。但他們一走，郵差就送到一封很厚的信，拆開看時，第一句是：——“你改悔罷！” 這是《新約》上的句子罷，但經托爾斯泰新近引用過的。其時正值日俄戰爭，托老先生便寫了一封給俄國和日本的皇帝的信，開首便是這一句。日本報紙上很斥責他的不遜，愛國青年也憤然，然而暗地里卻早受了他的影響了。其次的話，大略是說上年解剖學試驗的題目，是藤(www.lz13.cn)野先生講義上做了記號，我預先知道的，所以能有這樣的成績。末尾是匿名。 我這才回憶到前幾天的一件事。因為要開同級會，干事便在黑板上寫廣告，末一句是“請全數到會勿漏為要”，而且在“漏”字旁邊加了一個圈。我當時雖然覺到圈得可笑，但是毫不介意，這回才悟出那字也在譏刺我了，猶言我得了教員漏泄出來的題目。 我便將這事告知了藤野先生；有幾個和我熟識的同學也很不平，一同去詰責干事托辭檢查的無禮，并且要求他們將檢查的結果，發表出來。終于這流言消滅了，干事卻又竭力運動，要收回那一封匿名信去。結末是我便將這托爾斯泰式的信退還了他們。 魯迅作品_魯迅散文集_魯迅名言全集 魯迅：“友邦驚詫”論 魯迅：從百草園到三味書屋分頁：123
杏林子：日子 搬下山三個月了. 朋友常常找不到我,山上的電話無人接,山下的我又常不在家,在家的時侯,又往往把電話關起來,為的是給自己一段安靜的空當. 朋友好不容易逮住我,氣急敗壞地問:"跑哪去了,到處找不到人影!"我忍不住笑起來,調侃著,古人豈不早就說過了嗎?大隱隱于市呀,二百四十萬人的大都會,每日上班下班,只看見低頭疾走的行者,只看見橫沖直闖的大小車子,滿街的人聲車聲,想不被淹沒都不可能. 山居的日子是寧靜的,人也是親和的.不管認識或不認識,見了面總會打聲招呼,笑一笑. 臨搬家前兩日,送信的老趙和老周竟然寫了封信向我到謝.謝謝過去十年來他們有這樣的機會為我服務......拿著這封信,愕然半天.應該到謝的不是我嗎?怎么反過來了呢? 我的信件一向很多，每天正午總看見他們背著大郵包在山坡道上挨家挨戶地送．有時我也會托他們帶一些東西給鄰居，和氣的臉上一直笑著，沒有一絲一毫的不耐． 老趙六十幾歲了，沒(www.lz13.cn)家沒業，可是很難看到他什么時候不是唱著歌，吹著口哨走路的． 忍不住攔下他問：”老趙，什么事這么高興啊？” 他笑一笑，揮揮手，拋下一句：”人生嘛，就是這個樣子！” 人生就是這個樣子！所以，山下的日子，每當遇到一些粗魯無禮，傲慢自大的人，或是一張冷漠如石頭一樣的面孔時，我也心平氣和了．”知道他們沒有清風可攬，星辰可閱；知道沒有一座山林可以讓他們開放他們的胸襟，開放他們的心！” 所以，我不要責怪現代人利欲熏心，不要怪他們爾虞我扎詐，彼此傾軋，他們的世界太小． 門外喧囂的市聲依就，我安于我的一方斗室． 人在紅塵，心在青山． 杏林子作品_杏林子散文集 杏林子：愛是我們最后的希望 杏林子：朋友和其他分頁：123
上小學三年級那一年，我10歲。有一次去鄰居家玩耍，鄰居三奶奶家的小孫子正在吃一種奇異的水果，橢圓的外形像個雞蛋，褐色的表皮上長滿了絨毛。后來，三奶奶告訴我，這種水果叫藤梨，長在大山嶺的，想吃就叫你娘去摘。 回到家，我哭著鬧著要吃藤梨。母親向來很疼我，提什么要求都會答應，只是這東西不是想要就有的。所以只好答應我，下次去砍柴時帶我一起去摘藤梨。 秋天的一個假日，濃霧籠罩著大地，太陽剛從地平線上升起的時候，我和母親便向大山進發了。母親扛著一根長長的纖擔，腰間別著一把柴刀。我蹦蹦跳跳地跟在母親身后，仿佛比進城吃餃子還要開心。 走過平地，經過沙溪，穿過蜿蜒崎嶇的山間小路，我們終于來到了大山嶺。林間灌木叢生，荊棘橫陳。母親揮舞著柴刀，一邊砍柴火一邊開路前行。我跟在母親的身后，精疲力盡，雙腳磨出了水泡，雙腿像灌了鉛一樣沉重。這時吃藤梨的欲望也減少了許多。 在經過一個陡峭的山坡時，母親終于發現了幾棵藤梨粗壯的莖藤，可是下邊是幾十米深的山崖。藤梨從山崖上垂掛著向下生長，幾顆青澀的藤梨在秋風中搖擺著，仿佛幾個調皮的小孩，似乎在說：“來呀，來摘我呀！”我看著這些夢寐難求的小家伙，興奮起來，催促著母親快去采摘。 母親站在山崖上望著深谷，猶豫了好一會兒。突然，把柴刀別在腰間，一手攀著巖石，雙腳踩在巖石的縫隙間，一步步向藤梨走去。靠近藤梨樹的根部時，母親抽出柴刀，開始砍藤梨的藤。因為身體半懸在空中，不好使勁，那樣子像在室外懸空安裝空調的工人。砍了好一會兒，快要砍斷的時候，母親又把刀別在腰間，伸出一只手使勁地拗斷藤梨的藤絲，把整個一條長長的藤拖了上來。 母親摘下幾顆并未成熟的藤梨，額頭上滲出了細細密密的汗珠，凌亂的發絲沾滿了汗水，貼在額上，像個剛生產過的產婦一樣，疲憊的臉上透著一些喜悅。母親把幾顆藤梨放進一個塑料袋里，掛在砍好的柴火中間，挑著柴火往回走。 早晨打過霜的路面，經過太陽一照，有些濕滑。在經過一個小土坡時，母親腳下一溜，身體重重地跌倒在山坡上，仰面朝天，雙肘與地面猛烈接觸，雙肘的袖子擦出一個窟窿，滲出了殷紅的血跡。兩捆柴火也甩出了幾米遠，幾顆藤梨也趁機從袋子里逃走了，骨碌碌地從山坡上滾下去，消失在路旁的茅草叢中。 母親從地上爬起來，焦急地找尋著藤梨。她迅速躥向藤梨消失的地方，一頭扎進齊腰深的茅草中，雙手把茅草向兩邊分開。枯黃的的茅草葉片仿佛一把把刀片，把母親的雙手和臉劃出一道道血痕，像爬滿了一條條蚯蚓。一個，兩個……終于找回了幾個調皮的小家伙，這次母親把這些小家伙放進貼身的上衣口袋里，輕輕地按了按，生怕這些家伙再次逃跑。 母親長舒了一口氣，用纖擔挑起兩捆柴火，往回走。她仿佛忘記了剛才發生的一切，口中哼起了花鼓戲。 幾天以后，藤梨熟透了，肉肉的，軟軟的。我剝開深褐色的果皮，露出亮綠色的果肉，我把藤梨遞到母親的手里，看著母親臉上未痊愈的傷痕，我的心中飄過一陣細雨。母親也舍不得吃，又把藤梨遞到我的手里，綠色的果肉滲出濃濃的果汁，仿佛幾滴滾燙的淚水。 朦朧的淚光中，我看見母親極像一顆成熟的藤梨，外表粗糙，內心營養豐富，毫無保留地榨干自己所有養分來滋養她的子女。 >>>更多美文：親情文章
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